葛飾区亀有を中心とした、不動産と賃貸マンション・アパート情報

初めての不動産ご売却Q＆A

• ご近所の方の目が気になるのですが…
• ご安心ください。近隣へのチラシ広告などの配布を行わず、
  条件に合う方のみ、信頼のおける不動産業者のみにご紹介するなど、
  お客様のご事情に合わせた販売活動を行います。
• 査定をしたら必ず売却しなければいけませんか？
• そのようなことはございません。査定額は売却をするかの判断材料とお考えください。
• 住みながら売却することは可能ですか？
• もちろん可能です。多くの売主様は住みながら売却を進めています。
  内覧のご協力をお願いすることがございますが、その際は事前にご連絡致しますのでご協力くださいませ。
• 電話でも不動産の査定は可能ですか？
• あまりおすすめできません。査定価格は①価格データと②物件データを基に算出します。
  価格データとは周辺の売り出し事例、成約事例、公示地価などのデータを言い、
  物件データとは土地面積、建物面積、間取り、築年数などのデータのことを言います。
  弊社では所定のメールフォームにて無料査定を受け付けております。ぜひご活用くださいませ。

メールでのお問合せ

• 物件の査定を依頼するときに何が必要ですか？
• 権利証(所有不動産の面積、名義人を確認するのに必要です)、分譲時のパンフレット、
  土地の測量図面、建物の図面など、あらかじめ準備しておくとスムーズです。
• 権利証を紛失してしまいました。どうしたらいいですか？
• 司法書士へご依頼いただき、保証書を作成ください。権利証の代わりとなるものです。
  保証書の作成には時間がかかりますので、ご売却プランを立てる際は、お気を付けください。
• 査定価格はどうやって決めるのですか？
• 査定価格は①価格データと②物件データを基に算出します。
  価格データとは周辺の売り出し事例、成約事例、公示地価などのデータを言い、
  物件データとは土地面積、建物面積、間取り、築年数などのデータのことを言います。
• 不動産は査定価格で売らないといけないのですか？
• 必ずしもそのようなことはございませんが、査定価格は、不動産のプロが客観的に物件を評価し、
  周辺の相場や知識をもとに適正と思われる価格を算出したものです。
  担当者とよくご相談の上、お決めになることをおすすめします。
• 不動産の売り出し価格はどうやって決めるのですか？
• まず、お客様が査定価格を参考にし、希望価格をお決めになり、担当者が売却プランをお伺いしながら、
  最終的な売り出し価格をご提案させていただきます。
• 不動産売却時に結ぶ媒介契約には種類がありますが、どのような違いがあるのですか？
• 媒介契約は３種類ございます。
  ①専属専任媒介契約、②専任媒介契約、③一般媒介契約です。
  
  ①専属専任媒介契約
  ・売主様は、目的物件の売買または交換の媒介または代理を、弊社以外の不動産会社に重ねて依頼することができません。
  ・売主様は、自ら発見した相手方と売買または交換の契約を締結することができません。
  
  ・当社は、目的物件を国土交通大臣が指定した指定流通機構(REINS)に登録します。
  
  ②専任媒介契約
  ・売主様は、目的物件の売買または交換の媒介または代理を、弊社以外の不動産会社に重ねて依頼することができません。
  ・売主様は、自ら発見した相手方と売買または交換の契約を締結することができます。
  
  ・弊社は、目的物件を国土交通大臣が指定した指定流通機構(REINS)に登録します。
  
  ③一般媒介契約
  ・売主様は、目的物件の売買または交換の媒介または代理を、弊社以外の不動産会社に重ねて依頼することができます。
  
  ・売主様は、自ら発見した相手方と売買又は交換の契約を締結することができます。
  
• 実際に不動産の売却を依頼した場合、どのような販売、広告活動をしてくれるのですか？
• インターネットやポスティングなどで精力的に売却活動をし、ホームページへも掲載します。オープンハウスを開催して購入希望者に建物内部を実際にご覧になっていただくことも早期売却への近道です。指定流通機構（REINS）への物件登録、近隣の不動産会社へも物件情報を紹介し、広く購入希望者を探索します。
• チラシなどの広告には別途費用が必要ですか？
• 原則は必要ございません。
  ただし、お客様のご要望により特別な広告を実施する場合などは実費をご負担いただく場合がございます。
• 購入希望者はいつ物件を見に来るのですか？
• 事前にご連絡の上、弊社の担当者が購入希望者様に物件をご案内させていただきます。
• 媒介契約を結びましたが、売却を断念することになりました。それでも仲介手数料はかかりますか？
• 媒介契約だけではかかりません。ご安心ください。成約した場合にのみかかります。
• 夫婦で共有名義になっています。特別な手続きは必要ですか？
• 契約書の締結や登記手続きに必要な書類の調印などは、原則として本人が行います。
  そのため、実印や印鑑証明などを、それぞれご用意していただく必要があります。
• 不動産売却の際、仲介手数料はどのように計算されるのですか？
• 売り出し価格が４００万円超の場合、売り出し価格×３％＋６万円で計算されます。
• 不動産の売却代金はいつもらえますか？
• 売却代金はご契約時とお引渡し時の2回に分けて支払われるケースが一般的です。
  内訳は契約時が5～10%位、お引渡し時に残りが支払われます。
  ご契約からお引渡しまでの期間は、弊社が、売主様と買主様の間に入って調整します。
• 不動産を売却した場合、確定申告が必要と聞いたのですが？
• 売却した翌年に、確定申告をする必要がございます。
  通常、年末調整で納税しているサラリーマンの方も不動産を譲渡した場合は
  別途ご自身での確定申告が必要となりますのでご注意ください。
• 不動産を買い替える際、売却と購入はどちらが先にした方がよいですか？
• 住宅ローンの残っている場合、完済してからでないと、新規にローンを組むことができません。
  したがって売却が先行となります。また、売却資金で購入をする方も、売却を先行させるのが良いと思われます。
  ローンがない、既に完済している、そして自己資金にゆとりがある方などは、購入を先行させることもできます。
• 買い替え先が未完成で、先に自宅が売れてしまったらどうするのですか？
• 自宅を売却し、新たな物件をご購入する際、円滑に進めるのは難しく、
  先に自宅が売れてしまった場合は仮住まいが必要になります。
  特に新築物件を購入する場合、入居までの時間が長くかかることの方が多いので、
  ある程度のゆとりを持たせたコストを見積もっておくことが必要となります。
  
  また、売却を遅らせて、ぎりぎりの時期まで引き延ばす方法もございますが、
  相場価格の変動に左右されるなど、お客様の資金プランに大きく影響することもございます。
  
  弊社では、お客様に一人ひとりに合った売却プランをご提案させていただきます。
  ぜひ弊社の担当者とよくご相談くださいませ。
• 売却と平行して購入物件を探すことは可能ですか？
• お手持ちの物件をご売却し、平行して新たな物件をご購入する場合、円滑に進めるのは難しく、
  場合によっては、仮住まいが必要になる場合があります。
  また、売却を遅らせて、ぎりぎりの時期まで引き延ばす方法もございますが、相場価格の変動に左右されるなど、
  お客様の資金プランに大きく影響することもございます。
  
  弊社ではお客様一人ひとりに合った売却プランをご提案させていただきます。
  ぜひ弊社の担当者とよくご相談くださいませ。
• 買い替えをしたいのですが、売却資金が全額入らないと新居の購入ができません。何か解決策はありますか？
• 解決策として３つ考えられます。
  いずれの場合も、メリット、デメリットがあります。
  担当者とご相談のうえ、お客様にとって最適な方法を選択くださいませ。
  
  1.売却後、賃貸物件に一旦仮住まいをする。
  賃料や引越し費用が余分にかかりますが、時間をかけてじっくり物件を探すことができます。
  
  2.売却・購入を同時進行させる。
  購入、売却の契約を同時進行させるため、互いのお引き渡し時期等の調整が必要になりますが、
  費用を最小限に抑えられるのがメリットです。
  
  3.買い替えローンやつなぎ融資を利用し、売却前にご購入を済ませる。
  売却代金にて完済することが前提となるので、売出価格やスケジュールの設定などに気をつけなくてはなりませんが、
  売却前であっても、気に入った物件が出た時点で購入できるのがメリットです。
  
  弊社から提携先のつなぎ融資をご紹介することもできます。お気軽にご相談ください。
  ※つなぎ融資をご利用する場合には審査が必要です。審査結果によっては、ご利用できないことがあります。